Fintech-yritys, jonka liikeidea vaatii maksuratkaisun, joutuu pian huomaamaan, että hyväksytyksi maksukorttien myöntäjäksi pääseminen voi olla monimutkainen prosessi.

Tässä vaiheessa avuksi tulevat niin sanotut Visa BIN -sponsorit. Ne ovat rahoituslaitoksia, jotka tarjoavat fintech-yrityksille kokonaisratkaisuja virtuaalisten ja fyysisten korttien myöntämiseen alustansa kautta.

Virolainen yritys Wallester on yksi esimerkki. Wallesterin strategia on toimia linkkinä uusien jännittävien fintech-yritysten ja Visan maailmanlaajuisen maksuverkon välillä. Yhdessä ne auttavat fintech-yrityksiä kehittämään maksuratkaisuja, jotka ne voivat lisätä tarjontaansa nopeammin.

"Visan maailmanlaajuisen maksuverkon vahvuuden ansiosta voimme yhdessä kehittää uusia korttitoimintoja, jotka yksinkertaistavat kuluttajien arkea", sanoo Sergei Astafjev, Wallesterin perustaja, toimitusjohtaja ja hallituksen puheenjohtaja.

Visan maailmanlaajuisen maksuverkon vahvuuden ansiosta voimme yhdessä kehittää uusia korttitoimintoja, jotka yksinkertaistavat kuluttajien arkea.

– Sergei Astafjev, Wallesterin perustaja, toimitusjohtaja ja hallituksen puheenjohtaja

Wallesterilla on yli 50 työntekijää, joilla on sekä IT-osaamista että laajaa ymmärrystä asiakkaiden liiketoimintamalleista. Tämä yhdistelmä auttaa heitä ymmärtämään paremmin asiakkaiden kohtaamia haasteita.

"Tehtävämme on lisätä mahdollisuuksia maksumarkkinoilla nopeiden ja saumattomien API-integraatioiden avulla. Koska olemme fintech-yritys, joka myöntää itse omia maksukortteja, osaamme tunnistaa maksuratkaisuja ja -toimintoja, joiden tiedämme toimivan käytännössä."

"En pidä meitä ensisijaisena kortinmyöntäjänä: tarjoamme maksuratkaisuja ja digitaalisia lompakoita. Unelma-asiakkaamme on fintech-yritys, jolla on loistava liikeidea ja joka haluaa kasvaa ja yltää täyteen potentiaaliinsa."

Wallester on valinnut Visa Token -palvelun – Visan tarjoama innovatiivinen tietoturvaominaisuus – mikä oli lähtökohtaisesti strateginen päätös. Tämän ansiosta Wallesterin asema on turvattu, koska sillä on tulevaisuudenkestävä palvelu, joka toimii sujuvasti myös silloin, kun maksumarkkinat muuttuvat.

Yhteistyö Visan kanssa tuo myös mukanaan asiantuntemusta. Kun Wallester saa asiakkaan uusilla markkinoilla, he voivat kääntyä Visan puoleen saadakseen näkemystä ja tietoa yksittäisistä markkinoista.

"Saamme välittömän yleiskuvan paikallisten markkinoiden mahdollisuuksista ja haasteista. Kasvavana yrityksenä tämä tarjoaa meille kilpailuetua, kun laajennamme liiketoimintaamme ja toteutamme monimutkaisia korttiohjelmia eri puolilla Eurooppaa."

Pohjoismaiden ja Baltian maiden paikallisen Visa-tiimin ansiosta olemme onnistuneet luomaan menestyksemme kannalta ratkaisevia ihmissuhteita ja löytäneet tärkeitä yhteistyökumppaneita, jotka haluavat hyödyntää tarjontaamme.

– Dmitri Logvinenko, perustaja, operatiivinen johtaja, Wallesterin hallituksen jäsen

Toinen hyöty, jonka yhteistyö Visan kanssa tarjoaa, on uusien asiakkaiden hankkiminen Visan maailmanlaajuisen verkoston kautta.

"Pohjoismaiden ja Baltian maiden paikallisen Visa-tiimin ansiosta olemme onnistuneet luomaan menestyksemme kannalta ratkaisevia ihmissuhteita ja löytäneet tärkeitä yhteistyökumppaneita, jotka haluavat hyödyntää tarjontaamme", sanoo Dmitri Logvinenko, Wallesterin perustaja, operatiivinen johtaja ja hallituksen jäsen.

Tulevaisuudessa Wallester näkee virtuaalisten pankkikorttien kysynnän olevan erityisen suurta. Fyysiset maksukortit vaativat monimutkaisen toimitusprosessin, mutta digitaalisen maksuratkaisun myötä asiakkaat pääsevät nopeammin ja sujuvammin tositoimiin.

"Nykyään kaiken voi maksaa älypuhelimella. Tämän etuna on se, että se tarjoaa korkean turvallisuusasteen, ja on myös todennäköisempää, että älypuhelin on mukana lompakon sijaan", Astafjev sanoo.